Cet accompagnement s'adresse aux entreprises
Générant entre 500k€ et 3M€ de chiffre d’affaires
Commercialisant des services B2B à forte valeur
Constatant une variabilité dans leurs marges
Souhaitant structurer leur modèle commercial
Les offres
Choisissez la meilleure solution pour votre business
Consultations & Workshops
Intervention ciblée (2 à 4h) pour résoudre une problématique précise : devis, structuration d’offre, pricing ou processus de vente.
Format ponctuel, immédiatement applicable.
Audit & Recommandations
Analyse complète de votre modèle commercial et économique : offres, rentabilité, facturabilité, parcours client et positionnement. Vous repartez avec un diagnostic structuré et des priorités claires.
Transformation commerciale
Transformation opérationnelle de votre pricing, de vos offres et de votre processus commercial.
Objectif : améliorer la marge et sécuriser la croissance.
Un accompagnement composé de 5 phases clés :
Une transformation maîtrisée
Diagnostic
Analyse poussée :
Le modèle économique réel (P&L, marges, répartition du chiffre)
La rentabilité par type d’offre ou de mission
La valorisation des profils internes
L’évolution historique
Les écarts entre ambition et performance réelle
Objectif : identifier précisément où se crée — ou se dilue — la rentabilité.
Structure des offres et du prix
Clarification :
Les cadres de prix (forfaits, variables, options)
La hiérarchisation des niveaux d’intervention
La cohérence entre valeur perçue et tarification
Les opportunités d’optimisation sans nécessairement augmenter les prix
Objectif : sécuriser la rentabilité et renforcer la valeur perçue.
Structure du processus de vente
Optimisation :
Le taux de conversion réel
La qualification des prospects
Le parcours décisionnel
Le temps commercial non facturé
Les points de friction
Objectif : encadrer et accélérer la prise de décision côté client.
Gouvernance
Traduction :
Document de référence stratégique
Indicateurs de performance clés
Outil de pilotage commercial (mise à jour trimestrielle)
Méthode de lecture et d’analyse des données
Objectif : rendre le modèle pilotable et autonome.
Implémentation & Transmission
Transformer :
La mise en œuvre des ajustements décidés
L’appropriation des outils par les profils clés
L’alignement des décisions commerciales avec les indicateurs
L’intégration dans le fonctionnement réel du cabinet
Objectif : transformer la stratégie en pratiques durables.
Contactez-moi
Identifier le problème structurel permet de sortir d'une croissance instable
Clarifier votre modèle commercial et comprendre précisément où se crée votre marge.
Stabiliser et améliorer votre rentabilité, passer à un modèle plus prévisible.
Structurer une offre et aligner vos prix avec la valeur réelle que vous créez.
Formaliser un cadre clair pour sécuriser les décisions commerciales.
Encadrer et accélérer votre processus de vente pour réduire le temps non facturé et fluidifier la prise de décision chez vos clients.
Rendre vos investissements commerciaux proportionnels à l’impact recherché.
Identifier les bons indicateurs pour suivre l’évolution de votre performance et ajuster en connaissance de cause.
Make It Logical™
25 slides de contenu spécialement conçues pour vous aider à vendre des services high-ticket en B2B. Clarifiez le problème, éliminez les alternatives et rendez votre prix logique. Téléchargez gratuitement la structure complète du pitch Make It Logical™. Destiné aux les entreprises vendant des services B2B entre 5.000€ et 500.000€.
